Ofertas de produto
Teste a disposição a pagar com uma apresentação próxima da compra e, quando aplicável, um pedido por Pix.
Da tese à decisão de compra
A oferta apresenta o produto como ele seria comprado: benefício, descrição, imagem, opções de preço, condições e eventuais adicionais. Ela aproxima a tese de produto de uma decisão comercial concreta, mais forte que uma opinião sobre interesse.
Crie a oferta vinculada à tese, ao produto e ao modelo de receita. Depois inclua uma ou mais ofertas em um catálogo WTP de um formulário publicado para observar a escolha de cada pessoa.
Disposição a pagar (WTP)
Willingness to pay, ou disposição a pagar, não é apenas perguntar quanto alguém pagaria. O teste fica mais próximo da realidade quando a pessoa escolhe uma oferta e um preço sabendo exatamente o que receberá.
Uma recusa, uma escolha e um pedido iniciado são sinais diferentes. Compare-os por recorte de ICP, versão do formulário e oferta, sem chamar intenção de compra de receita realizada.
Pedido por Pix
A oferta pode incluir dados de recebimento por Pix. No catálogo WTP, a pessoa pode iniciar um pedido real e receber o código de pagamento. O painel de WTP distingue pedido pendente de pagamento confirmado; confira o recebimento no banco antes de confirmar o pedido.
Esse passo fornece uma evidência mais forte de WTP, mas continua exigindo leitura do contexto: abandono, fricção de pagamento e recorte do público podem explicar a diferença entre interesse e compra.